促销目标是指企业在一定时期内要达到的具体目标。其作用有:1、可以激励和调动员工的积极性;2、使组织管理者及时了解组织活动进展情况,掌握市场变化趋势;3、对外部环境变化做出快速反应;4、确保企业战略目标得以实现。
一般而言,促销目标包括下列内容:(1)销售量目标;(2)利润额目标;(3)分配给各营销单位的资金数额目标;(4)费用率控制目标等。促销目标主要通过年度计划来完成。年度计划的核心是预算,即根据公司总体经营规模与计划期间产品需求特点,测算并编制相关的财务预算表格。